Pour une entreprise débutante, l’accès au marché est une condition de survie. Sans contrats, la structuration seule ne permet ni la viabilisation ni la croissance. Faciliter l’accès à des marchés adaptés dès la phase de structuration permet de générer des revenus, de consolider l’apprentissage et d’accélérer l’émergence des PME et coopératives.
Malgré leur potentiel, les jeunes PME et coopératives demeurent largement exclues des marchés publics, privés et de sous-traitance, en raison d’un déficit de crédibilité, de références, de maîtrise contractuelle et de connexion aux donneurs d’ordre, aggravé par la faible lisibilité des opportunités de marchés privés et les préoccupations liées à la qualité d’exécution. Les Premiers Deals est un mécanisme opérationnel conçu pour transformer la structuration en accès effectif et sécurisé au marché. Il mobilise des marchés simples et adaptés au niveau de maturité des entreprises, s’appuie sur une labellisation progressive par badges de crédibilité, et positionne la CJES comme tiers de confiance pour la mise en relation, le suivi d’exécution et la sécurisation contractuelle. Le dispositif vise à élaborer une cartographie claire des opportunités et à encourager les donneurs d’ordre à réserver une part de leurs marchés aux entreprises préparées, favorisant leur viabilisation et leur montée en puissance durable.